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【原创】银行业绩倍增行动学习项目

2020/8/28

一、银行业绩倍增行动项目简介

1、概述

任何一个组织，缺乏危机意识将在历史的冲刷下自行淘汰，银行也不例外，在面临着业务发展的困境、监管环境的变化以及互联网金融的挑战下，银行的未来之路一定是充满荆棘的！很多银行掌门也都称日子难过如寒风刺骨，银行面临这样的困境，想要改变这种状况，行动学习将会是解决之道！

本项目是行动学习的一个标准项目，项目整个周期为时3个月，这期间教练团队及促动师通过1天的深度访谈，2天的启动会工作坊，2次复盘实践与辅导，"N"天培训辅导，1天成果汇报，让银行整体的精神面貌得以改善，助银行打造高执行力的团队，使银行业绩实现快速倍增。

本项目之所以取得成功，是因为重在“激发内生智慧”，通过挑战性目标和全员参与来点燃每一个人的梦想，让团队伙伴的愿景和价值观融合统一，真正建立起群策群力、相互信任的氛围。让个人的局部思维转化成团队的系统思维，在行动中补充技能短板，让员工从“知道”真正的转变为“做到”，从而提升员工队伍的综合能力。为团队赋能，为业务创新，从而提升绩效，打造核心竞争力，进而推动银行实现新的跨越式发展。

2、特点

（1）全员发动快：通过项目启动会，明确本场学习的目的、目标和规则；组建行动小组，承诺执行；基于目标达成和能力提升而设计行动计划。

（2）营销活动快：行动学习项目期间督导十个十大任务（客户、员工IDP、管理、服务、营销等)的执行及追踪。

（3）心智改变快：通过行动学习这个实践和学习的过程引发参与者的质疑和反思，从而影响和改变个人和组织的行为及行为模式。

3、客户对象

各商业银行行领导、营销部门负责人、支行长、网点主任

4、项目目标

团队凝聚力提升

1.提高团队成员的工作热情；

2.激发团队人员积极主动的学习心态；

3.提高团队凝聚力，把“你要干”变成“我要干”。

管理技能提升

1.提高管理人员管理水平、业务推动能力以及带团队的能力；

2.拓宽管理人员思路，提升创新意识；

3.提高整个团队的执行力，做到有每言必诺，每诺必践，每践必果。

营销业绩提升

1.完成旺季营销的存贷款计划指标；

2.完成客户数和中收计划指标。

二、银行业绩倍增行动项目收益

项目收益

1.众志成城：让团队伙伴的愿景和价值观融合统一。

2.团队学习：让个人的局部思维转化成团队的系统思维。

3.目标牵引：让员工从被动变为主动。

4.不断复盘总结反思:让团队能量和绩效出现创新性突破。

5.改变心智：减少个人在组织变革中的消极抵抗。

6.人才辈出:为组织发掘高潜质人才。

行动学习项目最终成效的体现：在业绩快速提升的过程中，管理者的领导力和员工的能力都同时得到提升！

三、分行业绩倍增行动项目案例

**银行淄博分行4月开展三满意绩效提升项目以来，短短两个月存款新增3.2个亿。

9个支行中6个D类网点提升至C类以上。

**银行行应城支行通过9个月的行动学习项目，半年内穿透式考核进位18，贷款增量分行排名第一，当地九家银行政府排名从第六名跃居第二名。

【原创】银行业绩倍增行动学习项目

一、 银行业绩倍增行动项目简介

3、客户对象

二、银行业绩倍增行动项目收益

三、 分行业绩倍增行动项目案例

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一、银行业绩倍增行动项目简介

三、分行业绩倍增行动项目案例