为积极应对利率下行环境下存款营销的新挑战，夯实零售业务发展根基，推动存款稳存增存与客户 AUM 全量资产协同增长，近日，某四大行省会城市分行特邀银翱咨询专家开展了《以存款提升为核心的全量资产提升营销策略》专题培训。分行部门负责人、支行行长、网点负责人等管理人员参与本次学习。

本次培训聚焦低息时代银行揽储难点，围绕活期资金挖掘、定期存款营销、理财资金重配、资产配置实战、顾问式销售工具以及中老年、代发、商户重点客群精细化经营展开系统授课。

课程摒弃纯理论讲解，结合大量银行业实战案例，拆解 “活活期场景打造”“定活期增量拓客”“定期存款多元营销技法”，讲解 FABE、SPIN 顾问式销售、KYC 客户深度挖掘等实用工具，针对代发工资、中老年、商户三大核心客群输出可落地的营销流程、场景方案与沟通话术。

授课采用案例研讨、情景互动、角色扮演相结合的形式，参训人员围绕厅堂营销、外拓获客、存量客户盘活等现实痛点展开热烈交流，把业务难题搬到课堂现场，在互动研讨中梳理营销思路，掌握客户分层经营、场景化产品组合、精准触达的实操方法。

参训学员纷纷表示，本次培训内容紧贴一线业务实际，拿来即可落地运用，有效拓宽营销思维。

行领导在总结讲话时表示，将把本次培训所学转化为业务动能，坚持以客户为中心，做实重点客群深耕，强化存款与 AUM 协同经营，全面提升零售条线综合营销能力，推动分行业务高质量发展。