培训说明：当前贷款投放难的资产荒已成为各家银行面临且必须解决现实重大经营难点，本培训将为参训人员带来十五种增贷创新思路、超六十种增贷创新方法，具有实战、实操、实用、实效分享价值，参训后可直接拿来应用到信贷业务工作实践。

【培训大纲】

一、当前贷款投放不足表现及其成因

1、当前贷款投放不足表现

2、当前贷款投放不足成因

二、当前有效增加贷款投放前提掌握

1、增加贷款投放需以合规经营为前提

2、增加贷款投放需以风险可控为前提

3、增加贷款投放需以效益增加为前提

三、有效增加贷款投放创新经营思路新

1、增市场增加贷款拓展创新方法 

2、客户联动增加贷款拓展创新方法

3、业务联动增加贷款拓展创新方法

4、置换原融增加贷款拓展创新方法

5、产能提高增加贷款拓展创新方法

6、专业经营增加贷款拓展创新方法

7、资产变现增加贷款拓展创新方法

8、担保创新增加贷款拓展创新方法

9、竞争方案增加贷款投放创新方法

10、批量经营增加贷款拓展创新方法

11、价格杠杆增加贷款拓展创新方法

12、强化风控增加贷款拓展创新方法

13、强化营销增加贷款投放创新方法

14、线上经营增加贷款拓展创新方法

15、强化激励增加贷款投放创新方法

四、新增市场增加贷款拓展创新方法

1、通过新增客户开发实现贷款投放增加

2、通过新增领域开发实现贷款投放增加

3、通过新增渠道开发实现贷款投放增加

4、通过新增业务开发实现贷款投放增

5、通过新增人员开发实现贷款投放增加

五、客户联动增加贷款拓展创新方法

1、通过客户经营关系联动开发实现贷款投放增加

2、通过客户股权关系联动开发实现贷款投放增加

3、通过客户人事关系联动开发实现贷款投放增加

4、通过客户管理关系联动开发实现贷款投放增加

5、通过客户收付关系联动开发实现贷款投放增加

6、业务联动增加贷款拓展创新方法

7、通过银行自身业务联动开发实现贷款投放增加

8、通过银行外部业务联动开发实现贷款投放增加

9、通过金融同业业务联动开发实现贷款投放增加

10、通过相关社会业务联动开发实现贷款投放增加

七、置换原融增加贷款拓展创新方法

1、通过置换非贷融资开发实现贷款投放增加

2、通过置换他行融资开发实现贷款投放增加

3、通过置换民间融资开发实现贷款投放增加

4、通过置换典当融资开发实现贷款投放增加

5、通过置换小贷融资开发实现贷款投放增加

6、通过置换租赁融资开发实现贷款投放增加

7、通过置换信托融资开发实现贷款投放增加

八、产能提高增加贷款拓展创新方法

1、通过客户经理贷款产能提高实现贷款投放增加

2、通过经营团队贷款产能提高实现贷款投放增加

3、通过经营支行贷款产能提高实现贷款投放增加

九、专业经营增加贷款拓展创新方法

1、通过客户类别专业经营开发实现贷款投放增加

2、通过业务类别专业经营开发实现贷款投放增加

3、通过行业类别专业经营开发实现贷款投放增加

4、通过区域类别专业经营开发实现贷款投放增加

十、资产变现增加贷款拓展创新方法

1、通过资产保理贴现开发实现贷款投放增加

2、通过资产抵押质保开发实现贷款投放增加

十一、担保创新增加贷款拓展创新方法

1、通过信用方式控制扩大实现贷款投放增加

2、通过客户自身担保创新实现贷款投放增加

3、通过客户外部担保创新实现贷款投放增加

十二、竞争方案增加贷款拓展创新方法

1、通过贷款主体竞争方案创新完善增加贷款投放

2、通过贷款品种竞争方案创新完善增加贷款投放

3、通过贷款额度竞争方案创新完善增加贷款投放

4、通过贷款期限竞争方案创新完善增加贷款投放

5、通过贷款利率竞争方案创新完善增加贷款投放

6、通过贷款担保竞争方案创新完善增加贷款投放

7、通过贷款风控竞争方案创新完善增加贷款投放

8、通过贷款出款方式竞争方案创新完善增加贷款投放

9、通过贷款还款方式竞争方案创新完善增加贷款投放

10、通过贷款合作效率竞争方案创新完善增加贷款投放

十三、批量经营增加贷款拓展创新方法

1、通过规模实体公司批量经营开发实现贷款投放增加

2、通过规模市场商场批量经营开发实现贷款投放增加

3、通过规模商会协会批量经营开发实现贷款投放增加

4、通过规模物流公司批量经营开发实现贷款投放增加

5、通过规模电商渠道批量经营开发实现贷款投放增加

6、通过规模产业园区批量经营开发实现贷款投放增加

十四、价格杠杆增加贷款拓展创新方法

1、通过利率价格杠杆拉动实现贷款投放增加

2、通过费率价格杠杆拉动实现贷款投放增加

3、通过汇率价格杠杆拉动实现贷款投放增加

十五、强化风控增加贷款拓展创新方法

1、通过强化“三查”风控管理实现贷款投放增加

2、通过强化“三流”风控管理实现贷款投放增加

十六、强化营销增加贷款拓展创新方法

1、强化营销渠道增加贷款投放

2、强化营销方法增加贷款投放

3、强化营销频度增加贷款投放

十七、线上经营增加贷款拓展创新方法

1、通过线上便利经营开发实现贷款投放增加

2、通过线上标准经营开发实现贷款投放增加

3、通过线上场景经营开发实现贷款投放增加

4、通过线上全天经营开发实现贷款投放增加

十八、强化激励增加贷款拓展创新方法

1、强化激励增加贷款投放基本方法

2、强化激励增加贷款投放具体方法

十九、提高授信客户用信比例创新方法

1、通过用信情况分析提高授信客户用信比例

2、通过决策人员找准提高授信客户用信比例

3、通过公司财务分析提高授信客户用信比例

4、通过消费意愿强化提高授信客户用信比例

5、通过贷款理财激发提高授信客户用信比例

6、通过同业差异特色提高授信客户用信比例

7、通过差异利率定价提高授信客户用信比例

8、通过持续用信提醒提高授信客户用信比例

9、通过外部资源整合提高授信客户用信比例

10、通过用信案例示范提高授信客户用信比例

【培训时长】

共二天时间，其中一天半授课、另半天研讨与咨询，即“专家授课＋案例研讨＋咨询答疑”培训方式。

【讲师简介】

曾任某地方商业银行总行副行长、总行贷款审查委员会主任、兼总行培训学院院长。曾任某股份制银行省级分行多个部门总经理、公司业务专员。曾任某四大行二级分行多个部门总经理、营业部总经理、支行行长。自参加工作以来，一直业余承担金融系统内外教育培训授课工作。授课项目在一百个以上，已累计授课七百场次以上，听课人员近十万多人次。讲师专家从事四十二年信贷业务经营与管理实践工作。

曾先后担任某股份银行省级分行贷款审查委员秘书长和信贷管理部总经理，以及某地方银行总行分管信贷副行长和总行贷款审查委员会主任，主持组织了六万多个授信项目的评审，累计授信金额三万多亿元，积累并具有较强的授信项目调查、审查、评审、审批和指导能力，以及贷后管理能力。在直接分管和主抓的小微贷款业务六年多时间里，一切从零起步，累计发放小微贷款7万多户，金额近400亿元，被中国银监委评为全国小微贷款先进团队。分管全行个人信贷期间，创新设计推出实践了十五个创新个人贷款产品，在三年时间里将全行零售信贷占比提升了25个百分点。