【讲师】李老师 , 银翱咨询商业地产合伙人

∙16年商业地产经验

∙壳牌合资公司网络发展部

∙WeWork房地产部华北区负责人

∙仲量联行、戴德梁行区域业务部门负责人

∙壳牌中国零售学院认证讲师

∙国际绩效改进协会ISPI认证绩效改进师

曾供职于：

∙仲量联行 北京办公室-北方二线城市Key Account业务对接人

∙戴德梁行 企业服务部西北区 区域负责人

∙WeWork 华北区房地产总监，签约全球首个政府合作轻资产项目

∙壳牌合资公司： 壳牌中国认证培训师，壳牌中国首份专项规划报告

与选址、商务谈判相关的房地产实操经验：

∙作为独家顾问，帮助汇丰银行进行太原商业地产考察，并成功如期开设太原分行；

∙作为独家顾问，帮助汇丰银行进行西安商业地产考察，并成功如期迁址西安分行；

∙作为独家顾问，帮助富邦华一银行设立西安分行；

∙作为独家顾问，帮助中国国际金融股份有限公司成功如期设立西安分公司；

∙双赢交易：与某管委会对接，签约WeWork全球首个与政府的轻资产项目；

∙作为独家顾问，帮助财富500强企业法国液化空气进行北京办公室迁址扩租；

∙作为独家顾问，帮助毕马威安排各主要开发区考察，成功如期设立西安分所；

∙作为独家顾问，帮助德勤设立西安分所；

∙作为独家顾问，帮助思科网络进行沈阳商业地产考察，并成功如期设立沈阳办公室；

∙作为独家顾问，帮助星玛电梯进行大连商业地产考察，并成功如期迁址大连办公室；

∙作为独家顾问，帮助主板上市公司博彦科技西安研发中写写字楼的购置工作；

∙作为独家顾问，帮助知名IC芯片公司台湾联咏电子扩租迁址西安研发中心；

∙协助MFG在4个月内签约超过4.5万平米国际甲级办公楼开展其资产管理项目

【培训大纲】

一、破冰游戏：我和业主谈降价

第一板块：能不能做

二、全国商办地产分析

2.1 全国典型城市商业地产市场

2.2 主要商圈及演进

2.3写字楼市场租金变化

2.4商业市场租金变化

三、谈判桌对面怎么想

3.1 核心谈判原则分享：不是要逼死业主，而是各取所需

3.2 小组讨论：业主面临哪些的压力

3.3 谈判案例分享

3.4 业主思路及租户组合

3.5 业主面临的挑战

第二板块：怎么做

四、不等价交易

4.1 游戏：我遇到理财大客户

4.2 视频案例：鸡毛飞上天里的骆玉珠

4.3 讲解：不等价交易

4.4 小组讨论：银行能给的不等价交易点

五、谈判及对应准备工作

5.1 银行内部沟通

5.2 整理备选项目

5.3 巧妙借助外力

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