【课程介绍】

本次培训，面向开门红主体指标的实战策略，抓住主要矛盾，自上而下，纲举目张，统筹兼顾，短效和长期相结合，形成创新的开门红打法。

本培训注重实战性，大量的内容都经过实践的检验，如其中的“包户包效工程”曾在某行成功实施过，实施后，实现年度在原先预计存款增量的基础上多新增个人日均存款20%以上，同业增量市场份额明显提升！

【培训时间和地点】10月17日，上海

【讲师简介】

杜老师，资深银行业专家，高级经济师，AFP/CFP/EFP。曾历任某国有大型银行地市分行零售业务主管行长、省级分行个人金融部和私人银行部负责人等，有近30年的银行经营管理经验，先后主管零售银行营销管理超过15年，在所在行经历了15年的开门红，业绩名列前茅，多次在系统内分享营销管理经验和表彰。具有丰富的分支行和网点的零售银行营销管理、绩效管理、转型发展等的有效可行实战经验。银行网点转型的引领者、创新者和实践者。

【课程大纲】

一、当前开门红面临的问题

二、网点效能提升致胜战略（123-369）

1、围绕一个中心：以用户为中心（customer)

2、实现两大为目标：同业领先和系统领先

3、强化三个研究：同业、系统、客户

4、抓好三项工作：业务和服务流程再造/网点劳动组合/运营后台集约管理

5、落实九大工作重点

三、网点开门红精准营销实战工程（123-456）

1、围绕一个核心：以存款和资金流为核心

2、突出两个关键：到店客户营销和数字化营销

3、强化三个推动：领导推动、机制推动、活动推动

4、落实四个到位：团队作用、系统应用、服务管理、责任落实

5、狠抓五大客群：贵宾及私行客群、信用卡客群、手机银行客群、贷款客群、个人基础客群

6、贯彻六项要求：三早三有、三品三到、三到三转。

四、开门红网点高价值客户包户包效工程

1、银行通常存在问题

2、包户营销内容

3、包户成效（案例介绍）

4、常见问题和解决方法

五五、以普惠为突破，高效提升低效网点开门红效能

1、围绕一个中心：以市场为中心

2、突出两个关键：

3、强化三个推动：领导推动、机制推动、活动推动

4、落实四个到位：团队作用、数据支持、包放包效、流程管控

5、狠抓五个责任落实

六、开门红体会与交流

十全、十美、十项全能

七、开门红问题解答与互动

【课程费用】1980元/人