信贷业务资产是商业银行最主要的配置资产，信贷业务收入是商业银行最主要的收入来源，信贷业务利润是商业银行最主要的利润项目。

目前在贷款市场激烈竞争的形势下，巩固贷款存量、开拓贷款增量，是商业银行面临而又必须要解决的现实经营管理难点与重点。

近日，银翱咨询公司应邀为江苏某一上市银行250多名总行信贷业务经营管理部门人员、支行正副长、部分客户经理，组织举办了一场共二天时间《当前形势下有效增加贷款投放创新经营思路与方法》的专题培训，本次培训主题非常聚焦，围绕如何有效增加贷款投放主题而展开。

本次专题培训，银翱咨询公司委派了有近40年银行信贷业务经营、管理丰富实践经验的戴老师到场授课。

在两天授信培训时间里，戴老师首先在数据分析该行2023年度和2024年一季度信贷投放同业比较差距的基础上，为全体参训人员分享交流可实践可应用的8种同业贷款市场竞争策略、6种存贷息差经营管理策略、18种增加贷款投放创新思路、超80种增加贷款投放创新方法、10种增加贷款提高用信创新方法、10种贷款竞争非价服务方法、5种略高利率贷款定价战术，许多分享交流内容系授课老师原创与独创。特别是授课老师结合该行所属区域十四五社会经济发展计划和未来产业发展规划，为该行个性分析提炼分享了立足当地经济发展趋势，有效增加贷款投放的方向、方式、方法和业务，使培训内容更有针对性和现实性。

培训结束前授课老师还与全体参训人员进行八个创新性、实战性、可复制具体增贷业务案例的互动讨论演练，使二天培训在八个贷款业务案例互动讨论演练中得到应用与巩固。

通过两天系统、全面、深入、创新的授课培训，使参训人员增强了有效增加贷款投放的心信和决心，打开了有效增加贷款投放的思路，了解掌握找到了有效增加贷款投放具体方法与技术，参训人员切身体会本次培训实战、实操、实用，很有培训价值，得到行方的高度肯定与认可。

培训期间，授课老师还解答了不同参训人员提出的个性现实问题如：“贷款存量客户如何维护”、，“新增贷款客户在那些市场可找到”、“客户贷款需求不旺怎么办”、“它行贷款利率较低本行怎么竞争”、“贷款利率如何精准合作定价”、“贷款找不到担保怎么解决”等等，提供了许多参训人员在增加贷款投放实践中困惑解决方法，使此次培训更贴近银行信贷工作实际。