网点管理
大家最近有追热播剧《长安十二时辰》吗？
这部剧以长安“不良帅”张小敬，纵横庙堂市井，协助靖安司拯救长安百姓为故事主轴。尽可能地还原了当时长安城的人文地理，重现大唐盛世华景，情节紧凑，让人欲罢不能。
为此，作为一个资深剧迷+地理达人，银翱君打算好好研究一下这部剧中正派和反派的选址技巧，顺便运用这些技巧在现如今的长安城中为银行网点的选址提供一些参考。
《长安十二时辰》的上半部剧情围绕长安舆图（地图）的线索展开，唐代重案组—靖安司坐镇京畿要地与隐藏在暗处的狼卫展开了一场猫捉老鼠的搏命游戏。那作为情报中枢的靖安司选址有什么玄妙呢？
剧中对靖安司的选址有详细的描述：“当初靖安司草创之时，地点几经改移，最后定在了光德坊，同坊还有京兆府便于案牍调阅，西邻西市可以监控胡商，北接皇城随时联络宫中，东临朱雀大街便于调动兵力。在这里坐镇公子方才能掌握大局，指挥机宜。”
下面开始划重点：
选址技巧一：跟随同业
所谓同行是冤家，不是冤家不聚头。正如职能相似的靖安司和京兆府同处光德坊，两者间的协作要大于竞争。银行目标客群的相似性导致了银行之间也爱扎堆。让我们来看今日西安市银行同业网点的聚集效应。
选址技巧二：靠近优质客户居住地
靖安司是唐玄宗时期设立的机构，主要统摄整个西都贼事策防，不过在历史上存在时间较短。如果把靖安司当成一家收集情报提供咨询决策的企业（脑补美国兰德公司），靖安司北接皇城随时联络宫中，那它的最优质客户自然就是圣上。
当今处于服务业的银行，自然也秉承着客户就是“God”的理念，那优质的客户群在哪里呢？继续运用我们的鹰眼通来筛选西安的“圣上们”。
选址技巧三：靠近长尾客户汇聚点
对于靖安司来说，圣人（唐玄宗）和太子是头部优质客户，百姓就是长尾客户。做业务不能只顾头不顾尾，但长安有108坊的百姓，该如何最大程度的容纳这浩如烟海的客户群呢？
我们不妨先来看看著名奸相李林甫的宅邸，很是讲究。右相府坐落在长安烟花之地的平康坊，可以监控热衷人（bǎo）际(jiàn)关(huì)系(suǒ)的官员，东临东市又可以监控唐商；而靖安司则有样学样，府苑选址在光德坊，西邻西市可以监控胡商。
东西两市就是长安城的商业中心，长安城的百姓围绕着东西两市为生活奔波（今日“买东西”一词就是出于此处）。靠近东西两市，就是最大程度的靠近长尾客群。
▲ 靖安司与右相李林甫宅邸。图/《长安十二时辰》
再让我们来看1300年后的西安市客群动线汇聚区域（商圈）分布。
选址技巧四：便利的交通条件
《长安十二时辰》剧中，靖安司发明了一种叫“望楼”的信息传递系统，大大小小的望楼如同靖安司在城中布设的网点，可向靖安司收发信息，可遥控城中“不良人”执行命令，这些望楼遍布城中交通要塞，如同靖安司东临朱雀大街便于调动兵力一样，便利的交通条件是网点渠道高效管理和远距离辐射的保障。
关于反派的选址和望楼网点组合的艺术我们下期再谝（西安方言，piǎn）吧！
本篇的终点，就以《长安十二时辰》中描述大雁塔的这一段结尾吧。这座古塔自修成以来，目睹了长安城的兴衰更替和每一个市井小民的悲喜，就像张小敬所说的：
“汝能啊，你曾在谷雨前后登上过大雁塔顶吗？”
“那里有一个看塔的小沙弥，你给他半吊钱，就能偷偷攀到塔顶，看尽长安的牡丹。小沙弥攒下的钱从不乱用，总是偷偷地买来河鱼去喂慈恩寺边的小猫。”
“升道坊里有一个专做毕罗饼的回鹘老头，他选的芝麻粒很大，所以饼刚出炉时味道极香。我从前当差，都会一早赶过去守在坊门，一开门就买几个。”
“还有普济寺的雕胡饭，初一、十五才能吃到，和尚们偷偷加了荤油，口感可真不错。”
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文丨银翱君
绘制丨Solomon
