今天是2020年11月25日 星期三,欢迎光临本站 

客户经营

【原创】银行业绩倍增行动学习项目

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2020/8/28     浏览次数:    

一、  银行业绩倍增行动项目简介

1、概述
任何一个组织,缺乏危机意识将在历史的冲刷下自行淘汰,银行也不例外,在面临着业务发展的困境、监管环境的变化以及互联网金融的挑战下,银行的未来之路一定是充满荆棘的!很多银行掌门也都称日子难过如寒风刺骨,银行面临这样的困境,想要改变这种状况,行动学习将会是解决之道!

本项目是行动学习的一个标准项目,项目整个周期为时3个月,这期间教练团队及促动师通过1天的深度访谈,2天的启动会工作坊,2次复盘实践与辅导,"N"天培训辅导,1天成果汇报,让银行整体的精神面貌得以改善,助银行打造高执行力的团队,使银行业绩实现快速倍增。
       
本项目之所以取得成功,是因为重在“激发内生智慧”,通过挑战性目标和全员参与来点燃每一个人的梦想,让团队伙伴的愿景和价值观融合统一,真正建立起群策群力、相互信任的氛围。让个人的局部思维转化成团队的系统思维,在行动中补充技能短板,让员工从“知道”真正的转变为“做到”,从而提升员工队伍的综合能力。为团队赋能,为业务创新,从而提升绩效,打造核心竞争力,进而推动银行实现新的跨越式发展。
     
2、特点
(1)全员发动快:通过项目启动会,明确本场学习的目的、目标和规则;组建行动小组,承诺执行;基于目标达成和能力提升而设计行动计划。

(2)营销活动快:行动学习项目期间督导十个十大任务(客户、员工IDP、管理、服务、营销等)的执行及追踪。

(3)心智改变快:通过行动学习这个实践和学习的过程引发参与者的质疑和反思,从而影响和改变个人和组织的行为及行为模式。

3、客户对象

各商业银行行领导、营销部门负责人、支行长、网点主任

4、项目目标
团队凝聚力提升
1.提高团队成员的工作热情;
2.激发团队人员积极主动的学习心态;
3.提高团队凝聚力,把“你要干”变成“我要干”。

管理技能提升
1.提高管理人员管理水平、业务推动能力以及带团队的能力;
2.拓宽管理人员思路,提升创新意识;
3.提高整个团队的执行力,做到有每言必诺,每诺必践,每践必果。

营销业绩提升
1.完成旺季营销的存贷款计划指标;
2.完成客户数和中收计划指标。

二、银行业绩倍增行动项目收益

项目收益

1.众志成城:让团队伙伴的愿景和价值观融合统一。
2.团队学习:让个人的局部思维转化成团队的系统思维。
3.目标牵引:让员工从被动变为主动。
4.不断复盘总结反思:让团队能量和绩效出现创新性突破。
5.改变心智:减少个人在组织变革中的消极抵抗。
6.人才辈出:为组织发掘高潜质人才。

行动学习项目最终成效的体现:在业绩快速提升的过程中,管理者的领导力和员工的能力都同时得到提升!

三、  分行业绩倍增行动项目案例

    

**银行淄博分行4月开展三满意绩效提升项目以来,短短两个月存款新增3.2个亿。
9个支行中6个D类网点提升至C类以上。
 

**银行行应城支行通过9个月的行动学习项目,半年内穿透式考核进位18,贷款增量分行排名第一,当地九家银行政府排名从第六名跃居第二名。
返回上一步
打印此页
13818970338
浏览手机站
微信二维码