网点管理

【原创】银翱咨询网点布局规划和选址服务方案

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2020/3/9 浏览次数：

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根据银翱咨询的过往项目经验，网点布局规划和选址项目通常要进行以下工作内容：

1、分析银行在规划区域内机构网点布局存在的问题，并对网点现有问题进行合理分类、归纳、总结。结合本地区经济发展特征、银行网点发展前景和网点功能定位，对网点进行合理定位、区分。

2、分析本地区各类客户的分布，划分经济功能区域，明确机构发展的重点目标地区、重点目标地区的核心区域和机构网点辐射半径、范围。其中应包括：

①渠道目标定位：确定银行业务发展的重点目标区域和范围。

②服务对象定位：确定、划分目标客户群，说明目标客户群的特征

③渠道形式定位：建议网点所采用的形式和定位

④渠道竞争定位：明确银行在各区域内的目标竞争者。银行和目标竞争者的优势和劣势、以及对银行的管理建议。

3、根据银行现有营业网点布局，结合本地区的发展规划，提出机构调整（包括新设、迁址、撤并等）的分年度、分进度合理化建议。

4、根据银行网点布局战略要求，结合城市经济发展和金融需求提出网点布局规划及功能定位的合理化建议，最终形成科学的规划方案。

银翱咨询制定的《银行机构网点三年规划报告》咨询服务方案通常包括但不限于以下内容：

1.现状分析。主要分析城市规划、经济发展、客户结构、金融需求等情况，同业及银行营业机构现状。具体包括：

•本地区发展规划和经济发展分析（包括区域、经济、产业、人口、居住、交通、商业等）

•规划区域内机构布局和网点密度分析

•规划区域内主要竞争行营业机构比较和竞争分析

•客户金融需求和银行活动行为习惯分析

•分析机构网点布局存在的问题，并进行合理分类、归纳、总结

2.机构发展策略、调整方向和规划目标。机构布局规划的总体策略、各区域和不同细分市场的规划策略、网点的重点布设区域。

3.数量计划。对规划区域内银行机构总量、结构进行分析，进行每年机构总量测算及制定设立、变更营业场所、升降格、终止等变动计划。

4.结构安排和调整。包括机构的区域、类型、等级结构安排、调整重点、布局目标等。根据地区规划、发展现状、同业状况、客户需求等情况制定。

5.各区域详细分析。对本地区各经济功能区域的基本情况及区域内各中心点所在地段周边情况进行分析和说明。

•规划区域内各功能区划分

•各功能区内客户和金融资源情况

•确定银行业务发展的重点目标区域，重点目标区域的地域范围

•明确银行在各区域内的目标竞争者，银行和目标竞争者的优势和劣势、以及对银行的管理建议。

6.机构调整方案。包括调整目标、思路，每年机构调整计划、调整原因、实施时间、资源投入等总体情况。具体包括：

•规划区域内现有每个营业机构的诊断分析

•网点机构的结构、网点定位和特色网点建议

•网点规划具体建议（包括新建、撤并、迁址、改造方式及时间等）

•目标推荐网点辐射区内的客户群和立地条件分析

7.机构规划蓝图。根据最终规划方案制定可以综合反映银行网点及网点周边客户群信息、同业机构信息等，提供网点布局规划的电子地图。

成功案列